精益地產行銷

定義：地產界的“安利”

精益地產行銷是基于三、四線城市精準的市場定位及有效的策劃推廣，由坐門等客變主動拓客，利用良好的活動氛圍提高成交率，加快資金回籠，樹立良好品牌的一門行為營銷科學。

核心：將用戶變成強有力的執行團隊

尚本模式下，團隊銷售人員及其圈層人員（第一圈層客戶）將是項目的第一批成交客群，而客戶一旦成交，則會立刻成為項目銷售線人——即兼職宣傳員和銷售員，帶動二次圈層的推廣和成交，形成項目信息的二次擴散，而作為購房客戶，其對項目的了解程度、認知程度和認可程度都遠遠高于普通銷售人員，同時成交客戶的圈層客帶客是成交率最高的有效渠道，通過客戶資源的平臺轉化能實現快速人脈裂變，高效完成海量線人積累及圈層資源拓展，全力幫助項目實現快速信息擴散和成交增量的持續提升。

特點：利用人脈關系和口碑傳播，實現熟人強有力銷售

尚本精益地產行銷更加具有針對性，利用大量的血緣、類血緣、情緣、事緣關系，建立客戶與銷售人員的信任關系，從而建立客戶與項目的信任關系；口碑傳播適用于相對較為封閉的三四線城市的市場空間，口碑的建立能夠有效的形成市場勢能，攪動市場，形成強大的氣勢和轟動的場面。

架構：以營銷為核心的大團隊

保障：各個平臺的系統服務體系

策劃平臺系統：策劃方案、營銷思路的模塊化存儲，流程建設，案例沉淀及專題研究。

銷售管理系統：銷售團隊組建、制度、培訓，項目銷售狀況、營銷執行的實時跟蹤管理。

基礎數據系統：市場調研數據、地塊分析、城市房地產市場跟蹤、消費者分析等整個市場相關信息、數據平臺。

培訓系統：專業培訓、銷售技巧培訓、心態調整培訓、企業文化培訓等6大培訓體系。

消費者數據系統：消費者地域特點、職業背景特點、消費習慣特點等，尚本公司操作項目上門客戶、成交客戶的系統化管理。

六步法：循環的閉環，海量上客，精準成交

第一步：剖析

充分了解項目所在地市場、本體、客戶三要素，通過頭腦風暴，尋找項目機會點，制定操盤節奏，實現項目銷售切入，為項目啟動奠定基礎。

第二步：重塑

梳理項目的核心價值以及項目的附加價值，從客戶需求出發，尋找項目“買點”或“加工后的賣點”。通過項目的外掛價值，能夠短時間、快速引爆市場。

第三步：策定

制定項目整體運作目標/業績目標/到訪量目標/項目來電量目標/項目轉化率目標，掌控好各個營銷節點，根據標準化流程開展工作。

第四步：團建

根據項目需求，組建符合項目的團隊規模，依據團建節奏，與公司形成有效管控，通過PK，月會、啟動會激勵個體，實現人脈／口碑／拓客等成交。

第五步：力拓

解決多條腿走路，通過項目所在區域的異業聯盟，二手房中介、全民經紀人等各個渠道，全面有力執行拓客十二式，實現項目海量上客，精準成交。

第六步：引爆

解決好發酵過程，首先通過項目主線活動點燃引爆，日常利用暖場活動保持項目熱銷氛圍，拓客時期制定拓客活動，帶動客戶海量成交。