常規房地產銷售過程中，一般是等待客戶上門，在售樓處進行選擇和成交；但根據目前房地產市場供過于求的發展趨勢來看，走出去尋找客戶已成為目前主流的尋找客戶手段。

尚本地產，作為一家從事行銷拓客十多年的房地產銷售代理機構，已經在“尋找客戶”這一環節積累了豐富的經驗。下面小編簡答的說一下尚本地產尋找客戶的方式方法。

尚本地產行銷拓客模式一般是借助一個工具進行的，那就是客戶地圖。

客戶地圖是粗放式銷售向精確制導式銷售轉型的必修課，也是通過對目標客戶生活、工作、娛樂等區域、地點、路徑的精確掌握與分析，對客戶進行有的放矢的滲透、攔截，從而達到快速成交的目的。

在這里小編簡單的描述一下客戶地圖的繪制流程吧！非常簡單。

第一步：數據整理

對現有項目成交客戶、意向客戶及競品項目客戶信息進行收集整理。數據統計要盡可能的詳細，且盡量每列都可單獨篩選，以方便進行信息交叉分析。（圖標省略）

第二步：一級客戶地圖

客戶分布細分到項目所在城市級別的下一級，即地級市項目細分到縣城，縣城項目細分到鄉鎮/街道辦。一級客戶地圖主要用于協助確認行銷/拓客區域和大型戶外廣告的初步選址，地圖定位相對粗略。

第三步：二級客戶地圖

抓取一級客戶地圖中的重點區域，將客戶分布細化到村莊/社區。二級客戶地圖主要用于協助確認拓客地點和小成本廣告的選址范圍。

再經過以上客戶地圖流程之后，我們會拿到第一批意向客戶，而這一批客戶，第一它會成為我們的消費商，第二通過他們的人脈和親緣關系，我們再一次進行客戶的擴張。通過以上客戶數據整理和客戶地圖繪制，我們的客戶會做到精準而且意向性強。