開發商更加專注于自己的職責，把營銷工作交給代理商完成，由專業人士做專業之事，這樣可以整合業界優勢資源，在競爭中占據有利的位置，這已經成為房地產界共同認可的模式。

在決定是否代理銷售時，發展商應該仔細的問自己幾個問題，以便決定更加精確：（1）我有能力自己銷售嗎？為什么？（2）為什么要找代理商？（3）怎樣經營風格的代理商適合我的樓盤銷售？只有弄清這些問題，才能明確是否將樓盤委托銷售。而且，在洽談時，能夠做到胸有成竹。

在將樓盤委托給代理商之前，首先要對代理商進行比較、評估。一般考察以下幾個方面：

業內口碑： 在考察代理商時，不妨多向業內同行及代理商、廣告公司了解欲委托的代理商的背景情況，為人處事的態度。一個口碑不佳的代理商，一定是險象環生、四面楚歌，很難展開它的工作，因為，它得不到各界力量的支持與信賴，得到的資訊太少，推廣的業績，那就可想而知了。更重要的是，遭遇挫折時，口碑不佳的代理商本身就是一道坎，所采取的方略不是全力以赴，強行突破，而是腳底抹油溜之大吉。

硬件設施： 硬件指的是代理商的辦公場所，辦公設施、交通工具、資料庫、制服等。對硬件的考察可以確認代理商是否臨時組建；是否具備營銷策劃代理的“長征”能源；或是只感到房地產是個能掙到幾個銅子的行當，從不考慮長期，一旦想收手，便溜得連小鬼都尋不到他的影子。

管理能力： 一家企劃公司的實力如何，并非資金說了算，再雄厚的資金力量，在不良的管理能力下，終將被消融的塵盡灰散。企劃，不是資金密集性行業，是智業。能將發展商給的一份條件，釋放出同等的能量，取決于管理力。管理力的強與弱體現在：（1）員工的基本工作狀態及精神面貌（2）基本職業素質（3）工作場所設計與氣氛塑造（4）員工之間的配合度（5）項目推介的準確性等，這里不再一一舉例?？傊?，細微之處見功大，如果這些細微之處能得以重視，那么，略人一點的事他們一定用心而為。如遇大事傾囊而力，定當這樣的公司值得信賴。

代理商的擅長面： 因為各代理商的背景不同，成長經歷不同，所以他的擅長面便有所不同，有的代理商是從銷售開始起步；有的從廣告設計入門；也有的是棄管理面開始介入房地產銷售，因此，各代理商的擅長面就有所側重。有的擅長企劃，有的擅長廣告宣傳，有的擅長銷售，有的擅長商場招商，有的擅長銷售寫字樓，有的擅長推廣住宅。另外，各代理商的客戶群也不一樣，有的代理商的客戶群僅限于本地，有的代理商能拓展本省客戶，更有的代理商有海外的客戶源。因此，要仔細評估，考量。

實盤操作：發展商有必要對代理商正在操作的項目，進行現場暗中考察，考察代理商的員工在實際操作中的執行力如何。不要聽代理商說什么，要去看他在做什么！因為，能代表代理商與發展商洽談業務者，一定是代理商職員中，口才最好，長相最俏、只是最淵博、笑容最燦爛的人類精品！千萬不可被其迷惑。

假若，通過考察，確認了代理商的能力，接下來要注意是對代理商進行有效的監控。